张仪为秦连横齐王


提要

任何事物都有不可察觉的内在缺点和裂痕,有细小的缝隙,就可以象山涧一样发展成大裂隙大山谷这是鬼谷子先生的著名观点他的学生张仪利用齐国的裂隙,将尚在迟疑中的齐国拉入了连横的阵营

原文
太极 书 馆 版 权 所 有 w w w . 8 b e i 8 . c o m
张仪为秦连横齐王曰:“天下强国无过齐者,大臣父兄殷众富乐,无过齐者然而为大王计者,皆为一时说而不顾万世之利从人说大王者,必谓齐西有强赵,南有韩魏,负海之国也,地广人众,兵强士勇,虽有百秦,将无奈我何!大王览其说,而不察其实
“夫从人朋党比周,莫不以从为可臣闻之,齐与鲁三战而鲁三胜,国以危,亡随其后,虽有胜名而有亡之实,是何故也齐大而鲁小今赵之与秦也,犹齐之与鲁也赵战于河漳之上,再战而再胜秦战于番吾之下,再战而再胜秦四战之后,赵亡卒数十万,邯郸仅存虽有胜秦之名,而国破矣!是何故也秦强而赵弱也今秦楚嫁子取妇,为昆弟之国韩献宜阳,魏效河外,赵入朝黾池,割河间以事秦大王不事秦,秦驱韩魏攻齐之南地,悉赵兵涉河关,指搏专关,临淄即墨非王之有也国一日被攻,虽欲事秦,不可得也是故愿大王孰计之
齐王曰:“齐僻邻隐居,托于东海之上,未尝闻社稷之长利今大客幸而教之,请奉社稷以事秦”献鱼盐之地三百于秦也

译文
太        极   书    馆 版 权 所 有 w w w . 8 b e i          8 . c o m 张仪为秦国的连横政策而去游说齐宣王说:“天下的强国没有超过齐国的,朝野上下的大臣及家族都富足安乐,这一点也没有哪个国家能比得上齐国可惜为大王谋划的人,都空谈一时的安定,并不能谋划出万世长治久安的政策那些主张合纵的人,必然向大王这样游说:齐国四面有强国,南面有韩魏,东面濒临大海,土地广阔,人民众多,兵强马壮,即使有100个秦国,也对齐国无可奈何大王只接受了他们的游说,却没有考虑到这些话是否实在
主张合纵的人都互相结党,认为合纵政策很好据臣所知:齐鲁交战三次,鲁国三战三胜,可是鲁国却因胜而衰,最后竟因此而亡国徒有战胜的虚名,实际上却陷于危亡的命运,这是什么道理呢因为齐国大而鲁国小现在赵国跟秦国相比,就如同齐国跟鲁国赵两次战于漳水之上,又两次在番吾山交战,都是赵国打败了秦军但四次战争以后,赵国损失几十万大军,仅仅剩下一个首都邯郸虽然有战胜秦国的虚名,可是赵国却因此而衰弱,这是什么缘故呢还是秦国强大而赵国弱小啊如今秦楚互通婚姻,两国结为兄弟之邦韩国献宜阳给秦国,魏国献河外给秦国,而赵国更到秦邑渑池给秦国朝贡,并且割让河间地方给秦,纷纷成为秦的附庸国假如大王不臣事秦国,秦国就会驱使韩魏攻打齐国南部,然后还将全部征调赵国之兵渡过河关,长驱直入向博关进攻,这样即使再想臣事秦国已来不及了,因此希望大王慎重考虑!”
齐宣王说:“齐国地方偏僻鄙陋,而且东临大海,还没考虑过社稷的长远计划所幸现在有贵客前来指教,寡人愿意以国家社稷事奉秦国”于是齐国献给秦国出产鱼盐的土地300里

评析

国与国之间的竞争完全是实力的较量,并不取决于一两次战争的输赢张仪向齐王说明了这个道理不仅如此,张仪又列举其他国家附庸臣事秦国的例子,让其从众效尤从实力的差距和从众心理出发,张仪终于说服齐国
在张仪看来,齐国被苏秦说服进行合纵也不是定局,任何事情都不是铁板一块,都有缝隙可钻所以经过他的谋划和游说,齐国反而听从了连横的主张事在人为,明仕国际娱乐在说服他人时不应该强调客观的障碍受众一方的定见,只要明仕国际娱乐抓住受众内在弱点和裂隙,就可以找到突破口改变他的思想和观点
第 一百一十一 页