濮阳人吕不韦

提要

可以毫不夸张的说:战国商人吕不韦是历史上所有商人中最伟大的商人商人的本领就是交易和投资,有政治头脑和战略眼光的吕不韦是最善于进行长线投资和最大宗贸易他的买卖非常成功令人叫绝

原文
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濮阳人吕不韦贾于邯郸,见秦质子异人,归而谓其父曰:“耕田之利几倍”曰:“十倍”“珠玉之赢几倍”曰:“百倍”“立国家之主赢几倍”曰:“无数”曰:“今力田疾作,不得暖衣余食今建国立君,泽可以遗世愿往事之
秦子异人质于赵处于?城故往说之曰:“子?有承国之业,又有母在中今子无母于中外托于不可知之国,一日倍约,身为粪土今子听吾计事,求归,可以有秦国吾为子使,必来请子
乃说秦王后弟阳泉君曰:“君之罪至死,君知之乎君之门下无不居高尊位,太子门下无贵者君之府藏珍珠宝玉,君之骏马盈外厩,美女充后庭王之春秋高,一日山陵崩,太子用事,君危于累卵,而不寿于朝生说有可以一切而使君富贵千万岁,其宁于太山四维,必无危亡之患矣”阳泉君避席,请闻其说”不韦曰:“王年高矣,王后无子,子有承国之业士仓又辅之王一日山陵崩,子立,士仓用事,王后之门,必生蓬蒿子异人贤材也弃在于赵,无母于内,引领西望,而愿一得归王后诚请而立之,是子异人无国而有国王后无子而有子也”阳泉君曰:“然”入说王后,王后乃请赵而归之
赵未之遣,不韦说赵曰:“子异人,秦之宠子也,无母于中,王后欲取而子之使秦而欲屠赵,不顾一子以留计,是抱空质也若使子异人归而得立,赵厚送遣之,是不敢倍德畔施,是自为德讲秦王老矣,一日晏驾,虽有子异人,不足以结秦”赵乃遣之
异人至,不韦使楚服而见王后悦其状,高其知,曰:“吾楚人也”而自子之,乃变其名曰“楚”王使子诵,子曰:“少弃捐在外,尝无师傅所教学,不习于诵”王罢之乃留止间曰:“陛下尝轫车于赵矣,赵之豪杰,得知名者不少今大王反国,皆西面而望大王无一介之使以存之,臣恐其皆有怨心使边境早闭晚开”王以为然,奇其材王后劝立之王乃召相,令之曰:“寡人子莫若楚”立以为太子
子楚立,以不韦为相,号曰文信侯,食蓝田十二县王后为华阳太后,诸侯皆致养邑


译文
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濮阳商人吕不韦到邯郸去做买卖,见到秦国入赵为质的公子异人,回家便问父亲:“农耕获利几何”其父亲回答说:“十倍吧”他又问:“珠宝买卖赢利几倍”答道:“一百倍吧”他又问:“如果拥立一位君主呢”他父亲说:“这可无法计量了”吕不韦说:“如今即便我艰苦工作,仍然不能衣食无忧,而拥君立国则可泽被后世我决定去做这笔买卖
秦公子异人这时正在赵国为质,住在?城这个地方,吕不韦前往拜谒说:“公子?有继承王位的资格,其母又在宫中如今公子您既没有母亲在宫内照应,自身又处于祸福难测的敌国,一旦秦赵开战,公子您的性命将难以保全如果公子听信我,我倒有办法让您回国,且能继承王位我先替公子到秦国跑一趟,必定接您回国
于是,吕不韦前去游说秦孝文王王后华阳夫人的弟弟阳泉君说:“阁下可知阁下罪已至死!您门下的宾客无不位高势尊,相反太子门下无一显贵而且阁下府中珍宝骏马佳丽多不可数,老实说,这可不是什么好事如今大王年事已高,一旦驾崩,太子执政,阁下则危如累卵,生死在旦夕之间小人倒有条权宜之计,可令阁下富贵万年且稳如泰山,绝无后顾之忧”阳泉君赶忙让座施礼,恭敬地表示请教吕不韦献策说:“大王年事已高,华阳夫人却无子嗣,有资格继承王位的子?继位后一定重用秦臣士仓,到那时王后的门庭必定长满蒿野草,萧条冷落现在在赵国为质的公子异人才德兼备,可惜没有母亲在宫中庇护,每每翘首西望家邦,极想回到秦国来王后倘若能立异人为太子,这样一来,不是储君的异人也能继位为王,他肯定会感念华阳夫人的恩德,而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠”阳泉君说:“对,有道理!”便进宫说服王后,王后便要求赵国将公子异人遣返秦国
赵国不肯放行吕不韦就去游说赵王:“公子异人是秦王宠爱的儿郎,只是失去了母亲照顾,现在华阳王后想让他作儿子大王试想,假如秦国真的要攻打赵国,也不会因为一个王子的缘故而耽误灭赵大计,赵国不是空有人质了吗但如果让其回国继位为王,赵国以厚礼好生相送,公子是不会忘记大王的恩义的,这是以礼相交的作法如今孝文王已经老迈,一旦驾崩,赵国虽仍有异人为质,也没有资历与秦相国亲近了”于是,赵王就将异人送回秦国
公子异回国后,吕不韦让他身着楚服晋见原是楚国人的华阳夫人华阳夫人对他的打扮十分高兴,认为他很有心计,并特地亲近说:“我是楚国人”于是把公子异人认作儿子,并替他更名为“楚”秦王令异人试诵诗书异人推辞说:“孩儿自小生长于赵国,没有师傅教导传习,不长于背诵”秦王也就罢了,让他留宿宫中一次,异人乘秦王空闲时,进言道:“陛下也曾羁留赵国,赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数如今陛下返秦为君,他们都惦念着您,可是陛下却连一个使臣未曾遣派去抚慰他们孩儿担心他们会心生怨恨之心希望大王将边境城门迟开而早闭,防患于未然”秦王觉得他说话极有道理,为他的奇谋感到惊讶华阳夫人乘机劝秦王立之为太子秦王召来丞相,下诏说:“寡人的儿子数子楚最能干”于是立异人为太子
公子楚做了秦王以后,任吕不韦为相,封他为文信侯,将蓝田十二县作为他的食邑而王后称华阳太后,诸侯们闻讯都向太后奉送了养邑


评析

吕不韦是中国历史上的一个奇人,他的谋略和口才都是中国历史人物中第一流的他凭着一人之力三寸不烂之舌,就促成了自己终生的荣华富贵他是那种善于进行大的策划善于实施和完成这个策划的人,这种人要口才出众,自己就是自己谋划的贯彻实施者
就谋略而言,吕不韦不仅谋得深算得远,而且谋得全,算得广,他共分了四个步骤来进行谋划:其一,当他看到公子异人时就觉得奇货可居,是一个能够赢得整个未来的上佳投资项目,于是他说服异人听他指挥其二,这个“奇货”要想推销出去这份投资由风险转化为巨大利润,还是需要作出艰苦的努力和费力的工作他不仅要安排好接人,而且要安排好放人他算计到华阳夫人及其弟弟的潜在的迫切的需要,使华阳夫人能够为了自己的利益而为异人奔走,使秦国开始向赵国要人其三,他又游说赵王,以长远的利益说动赵王送归异人其四,人接回后,为更上一层楼,他在异人身上下了点工夫,使秦王最终立异人为太子吕不韦在两国间穿针引线巧妙安排运筹得当步步迭进,他真是一个一流的策划家设计家完成他的这次交易,实际上是个大工程要调动事主接人的秦国放人的赵国认儿子的王后立太子的秦王等等,庞大而复杂,非得要高屋建瓴和周全细致不可
尤其让人佩服的是他的游说口才,每次他都正中游说对象的下怀,都能够使对方欣然接受这是因为他能够深刻地洞察到对方的需求,能够预期到事情的未来变化,以替对方着想的角度来使对方轻易就范说服对方,首先必须要有一个将自己置换成对方的过程掌控对方的需求,才能投其所好对症下药以为我用
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