张仪说秦王曰

提要

张仪,战国时代与苏秦齐名的说客谋士,纵横家中连横派的领军人物和最高首脑张仪也擅长于战略谋划长篇游说和辩论,张仪在运用具体技巧和策略时也毫不逊色合纵派与连横派的斗争最终以张仪为首的连横派的胜利而告终张仪的辩论条分缕析层次分明由浅入深层层剥笋,强大的逻辑力量与宏大的气势互相配合,他在语言的文采方面也很注重,旁征博引引经据典对偶排比对比夸张等修辞手法运用的十分自如让人一听就知道是大家风范

原文
太 极 书 馆版 权 所 有 w w w . 8 b e i8 . c o m
张仪说秦王曰:“臣闻之,弗知而言为不智,知而不言为不忠为人臣不忠当死,言不审亦当死虽然,臣愿悉言所闻,大王裁其罪臣闻,天下阴燕阳魏,连荆固齐,收余韩成从,将西南以与秦为难,臣窃笑之世有三亡,而天下得之,其此之谓乎!臣闻之曰:‘以乱攻治者亡,以邪攻正者亡,以逆攻顺者亡’今天下之府库不盈,仓空虚,悉其士民张军数千百万,白刃在前,斧质在后,而皆去走,不能死,罪其百姓不能死也,其上不能也言赏则不使,言罚则不行,赏罚不行,故民不死也
今秦出号令而行赏罚,不攻无攻相事也出其父母怀衽之中,生未尝见寇也,闻战顿足徒裼,犯白刃,蹈煨炭,断死于前者比是也夫断死与断生也不同而民为之者是贵奋也一可以胜十,十可以胜百,百可以胜千,千可以胜万,万可以胜天下矣今秦地形,断长续短,方数千里,名师数百万,秦之号令赏罚,地形利害,天下莫如也以此与天下,天下不足兼而有也是知秦战未尝不胜,攻未尝不取,所当未尝不破也开地数千里,此甚大功也然而甲兵顿,士民病,蓄积索,田畴荒,仓虚,四邻诸侯不服,伯王之名不成,此无异故,谋臣皆不尽其忠也
臣敢言往昔昔者齐南破荆,中破宋,西服秦,北破燕,中使韩魏之君,地广而兵强战胜攻取,诏令天下济清河浊,足以为限长城钜坊,足以为塞齐五,战之国也一战不胜而无齐故由此观之,夫战者,万乘之存亡也
且臣闻之曰:‘削株掘根,无与祸邻,祸乃不存’秦与荆人战,大破荆,袭郢,取洞庭五都江南荆王亡奔走,东伏于陈当是之时,随荆以兵,则荆可举举荆,则其民足贪也,地足利也东以强齐燕,中陵三晋然则是一举而伯王之名可成也,四邻诸侯可朝也而谋臣不为,引军而退,与荆人和今荆人收亡国,聚散民,立社主,置宗庙,令帅天下西面以与秦为难,此固已无伯王之道一矣天下有比志而军华下,大王以诈破之,兵至梁郭,围梁数旬,则梁可拔拔梁,则魏可举举魏,则荆赵之志绝赵之志绝,则赵危赵危而荆孤东以强齐燕,中陵三晋然则是一举而伯王之名可成也,四邻诸侯可朝也而谋臣不为,引军而退,与魏氏和,令魏氏收亡国,聚散民,立社主,置宗庙,此固已无伯王之道二矣前者穰侯之治秦也,用一国之兵,而欲以成两国之功是故兵终身暴灵于外,士民潞病于内,伯王之名不成,此固已无伯王之道三矣
赵氏,中央之国也,杂民之所居也其民轻而难用,号令不治,赏罚不信,地形不便,上非能尽其民力彼固亡国之形也,而不忧其民氓悉其士民,军于长平之下,以争韩之上党,大王以诈破之,拔武安当是时,赵氏上下不相亲也,贵贱不相信,然则是邯郸不守拔邯郸,完河间,引军而去,西攻修武,窬羊肠,降代上党代三十六县,上党十七县,不用一领甲,不苦一民,皆秦之有也上党不战而已为秦矣,东阳,河外不战而已反为齐矣,中呼池以北不战而已为燕矣然则是举赵则韩必亡,韩亡则荆魏不能独立魏不能独立,则是一举而坏韩,蠹魏,挟荆,以东弱齐燕,决白马之口,以流魏氏一举而三晋亡,从者败大王拱手以须,天下遍随而伏,伯王之名可成也而谋臣不为,引军而退,与赵氏为和以大王之明,秦兵之强,伯王之业,曾不可得,乃取欺于亡国,是谋臣之拙也且夫赵当亡不亡,秦当伯不伯,天下固量秦之谋臣一矣乃复悉卒以攻邯郸,不能拔也,弃甲兵怒,战栗而却,天下固量秦力二矣军乃引退,并于李下,大王并军而致与战,非能厚胜之也,又交罢却,天下固量秦力三矣内者量吾谋臣,外者极吾兵力由是观之,臣以天下之从,岂其难矣?内者吾甲兵顿,士民病,蓄积索,田畴荒,?仓虚外者天下比志甚固愿大王有以虑之也
且臣闻之,‘战战栗栗,日慎一日’苟慎其道,天下可有也何以知其然也昔者纣为天子,帅天下将甲百万,左饮于淇谷,右饮于洹水,淇水竭而洹水不流,以与周武为难武王将素甲三千领,战一日,破纣之国,禽其身,据其地,而有其民,天下莫不伤智伯帅三国之众,以攻赵襄主于晋阳,决水灌之三年,城且拔矣襄主错龟数策占兆,以视利害,何国可降,而使张孟谈于是潜行而出,反智伯之约,得两国之众,以攻智伯之国,禽其身,以成襄子之功今秦地断长续短,方数千里,名师数百万,秦国号令赏罚,地形利害,天下莫如也以此与天下,天下可兼而有也
臣昧死望见大王,言所以举破天下之从,举赵亡韩,臣荆,亲齐燕,以成伯王之,朝四邻诸侯之道大王试听其说,一举而天下之从不破,赵不举,韩不亡,荆魏不臣齐燕不亲,伯王之名不成,四邻诸侯不朝,大王斩臣以徇于国,以主为谋不忠者


译文
太          极    书        馆 版 权 所 有 w w w .8 b e i          8 . c o m 张仪游说秦王道:“我常听人说:‘不知道事情的原由就开口发言那是不明智明白事理可以为事情的解决出谋划策却不开口,那是不忠贞’作为一个臣子,对君王不忠诚就该死说话不审慎也该死尽管事情的出路如此,但我仍然愿意把所有见闻都说出来给大王听,请大王裁决定罪我听说四海之内,北方的燕国和南方的魏国又在连结荆楚,巩固同齐国的联盟,收罗残余的韩国势力,形成合纵的联合阵线,面向西方,与秦国对抗对此我私下不禁失笑
天下有三种亡国的情况,而天下终会有人来收拾残局,可能说的就是今天的世道!我听人说:‘以治理混乱之国去攻打治理有序之国必遭败亡,以邪恶之国去攻打正义之国必遭败亡,以背逆天道之国去攻打顺应天道之国必遭败亡’如今天下诸侯国储藏财货的仓库很不充实,屯积米粮的仓库也很空虚,他们征召所有人民,发动千百万计的军队,虽然是白刃在前,利斧在后,军士仍然都退却逃跑,不能和敌人拼死一战其实并不是他们的人民不肯死战,而是由于统治者拿不出好办法进行教育说奖赏而不给予,说处罚却不执行,所以人民才不肯为国死战
现在秦国号令鲜明,赏罚分明,有功无功都按照实际情形进行奖惩每个人离开父母怀抱之初,从来就没有见过敌人,所以一听说作战就跺脚露胸,决心死战,迎着敌人的刀枪,勇往直前,赴汤蹈火,在所不惜,几乎全都决心要为国家死在战场上大王知道:一个人决心要去战死,和决心要逃生是不同的,但秦国人仍然愿意去战死,就是由于重视奋战至死精神的缘故一人可以战胜十人,十人可以战胜百人,百人可以战胜千人,千人可以战胜万人,万人可以战胜全天下如今秦国的地势,截长补短方圆有数千里,强大的军队有几百万而秦国的号令和赏罚,险峻有利的地形,天下诸侯都望尘莫及用这种优越条件和天下诸侯争雄,全天下也不够秦国吞并的由此可以知道,只要秦国作战绝对是战无不胜,攻无不取,所向无敌,完全可以开拓土地几千里,那将是很伟大的功业然而如今,秦国军队疲惫,人民穷困,积蓄用绝,田园荒废,仓库空虚,四邻诸侯不肯臣服,霸业不能树立,出现这种令人惊讶的情况并没有其他原因,主要是秦国谋臣不能尽忠的缘故
我愿用历史史实为证加以说明:从前齐国往南击破荆楚,往东战败了宋国,往西征服了秦国,北方更打败了燕国,在中原地带又指挥韩魏两国的君主土地广大,兵强马壮,攻城略地,战无不胜,号令天下诸侯,清清的济水和混浊的黄河都是它的天然屏障,巨大的长城足可以作它的防守掩体齐国是一连五次战胜的强国,可是只战败一次,齐国就没有了,由此可见,用兵作战可以决定万乘大国的生死存亡
我还听说:‘斩草要除根,不给祸留下作为,祸才不会存’从前秦国和楚国作战,秦兵大败楚军,占领了楚国首都郢城,同时又占领了洞庭湖五都江南等地,楚王向东逃亡,藏在陈地在那个时候,只要把握时机攻打楚国,就可以占领楚国的全部土地而占领了楚国,那里的人民就足够使用,那里的物产就足可以满足物质需要,东面对抗齐燕两国,中原可以凌架在三晋(指韩魏三国)之上,如果这样就可以一举而完成霸业,使天下诸侯都来秦廷称臣然而当时的谋臣不但不肯这样做,反而撤兵和楚人讲和,现在楚已收复了所有失地,重新集合逃散的人民,再度建立起宗庙和社稷之主,他们得以率领天下诸侯往西面来跟秦国对抗这样,当然秦国就第一次失去了建立霸业的机会后来其他诸侯国同心一致联合兵临华阳城下幸亏大王用诈术击溃了他们,一直进兵到魏都大梁外当时只要继续围困几十天,就可以占领大梁城占领大梁,就可以攻下魏国攻下了魏国,赵楚的联盟就拆散了,赵国就会处于危难之地赵国陷入危难之地,楚国就孤立无援这样秦国东可以威胁齐燕,中间可以驾驭三晋,如此也可以一举建立霸王功业,使天下诸侯都来朝贺然而谋臣不但不肯这样做,反而引兵自退与魏讲和,使魏国有了喘息的机会如此就第二次失去了建立霸业的机会前不久穰侯为相,治理秦国,他用一国的军队,却想建立两国才能完成的功业即使军队在边境外风吹日晒雨淋,人民在国内劳苦疲惫,霸王的功业却始终不能建立,这也就是第三次失去了建立霸业的机会
赵国在诸侯中位居中央,人民五方杂居赵国民众轻浮而不好治理,以致使国家号令无法贯彻,赏罚毫无信用赵国的地理位置不利于防守,统治者又不能使人民的潜力全部发挥出来,这一切已是一种亡国的形势了再加上不体恤民间疾苦,几乎把全国的老百姓都征发到长平战场,去跟韩国争上党大王以计谋战胜赵国,既而攻克武安当时赵国君臣彼此不合作,官民也互不信赖,这样邯郸就无法固守,如果秦军攻下邯郸,在河间修正军队,再率领军队往西攻打修武,经过羊肠险塞,降服代和上党代有36县,上党有27县,不用一副盔甲,不费一兵卒,就都成了秦国所有代和上党不经过战争就成为秦国土地,赵国的东阳和河外等地不经过战争将反归齐国,中呼池以北之地不经过战争将属于燕国既然如此,攻下赵国之后,韩国就必然灭亡,韩国灭亡以后,楚魏就不能独立楚魏既然不能独立就可一举攻破韩国韩国既破,就伤害到魏国,然后再挟持楚国往东去削弱齐燕,挖开白马津的河口来淹魏国如此一举就可以灭三晋,而六国的合纵联盟也势将瓦解,大王只要拱手在那里等着,天下诸侯就会一个跟着一个来投降,霸王之名号即刻就可以建立只可惜这一切都是假设,因为谋臣不但不这样做,反而自动退兵跟赵国讲和了
凭大王的贤明和秦兵的强盛,竟然建立不起天下霸主的基业,而且被既将灭亡的各诸侯国欺凌,这一切都是由于谋臣的愚昧笨拙所导致的赵国当亡不亡,秦国该称霸又不能称霸,天下人已经看透了秦国谋臣的本领高低,此其一秦国曾用全国之兵,去攻打赵国的邯郸,不但没有攻下反而被敌人打得丢盔卸甲,将士们又气又怕地败下阵来,天下人已经看透了秦国将士的斗志,此其二军队退下来以后,都聚集在李下(地名),大王又重新编整努力督促将士们作战,可是并没有取得大胜,就纷纷罢兵撤退,天下人又都看透了秦国军队的战斗力,此其三在内看透了秦国的谋臣,在外看透了秦国的将士由此观之,臣认为天下的合纵力量,难道不是更难对付了秦国的军队疲劳不堪,人民极端困顿,再加上积蓄用尽田园荒芜仓库空虚而国外诸侯合纵,团结一致,甚为坚固,但愿大王能多加考虑这危机!
我又听人说:‘战战兢兢,日慎一日’假如谨慎得法,可以占有全天下怎么知道是这样呢古代殷纣王做天子,率领天下百万大军,左边的军队还在淇谷饮马,右边军队已到洹水喝水了,竟把淇水和洹水都喝干了殷纣王是用这么雄壮庞大的大军跟周武王作战,可是武王只率领了3000名穿着简单盔甲的战士,仅仅经过一天战斗就打败了纣王之军,俘虏了殷的全部臣民,拥有了殷的全部的土地,天下竟没有一个人同情纣王以前智伯率领韩魏三国的兵众,前往晋阳去攻打赵襄子,智伯掘出晋水河采取水攻,经过三年之久的攻打,当晋阳城快被攻下时,赵襄子用乌龟进行占卜,看看自己国家命运的吉凶,预测双方到底谁败降赵襄子又使用反间计,派赵国大臣张孟谈,悄悄出城,破坏韩魏与智伯的盟约,结果争取到韩魏两国的合作,然后合力来攻打智伯,终于大败智伯的军队,俘虏了智伯本人张孟谈于是成为赵襄子的一大功臣如今秦国的号令严明赏罚分明,再加上地形的优势,天下诸侯没有能比得上的如果凭这种优势,而与天下诸侯争胜,整个天下就可以被秦征服
臣冒死罪,希望见到大王,谈论秦国的战略以及怎样能够破坏天下的合纵战略及其力量,灭赵亡韩,迫使楚魏称臣,联合齐燕加盟,建立霸王之业,让天下诸侯都来朝贡请大王姑且采用我的策略,假如不能一举而瓦解天下合纵,攻不下赵,灭不了韩,魏楚不称臣,齐燕不加盟,霸王之业不能建立,天下诸侯不来朝贡,那就请大王砍下我的头,在全国各地轮流示众,以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子


评析

“世有非常之人,才有非常之功”,诸如苏秦张仪这样的人都是草民出身,但在贵为一国之主的君主面前没有一丝的畏惧和委琐,他们心中的自信和心灵力量让明仕国际娱乐想起来也是万分折服的人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物,有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人,此时的心理和气势非常重要,它几乎决定了你游说的效果因此,明仕国际娱乐在游说时要讲“势”和“气”,有充沛和沉稳的底气,有不卑不亢的气势,方能展开思路大开言路如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺低声下气,受众就决没有心思听你的话了所以明仕国际娱乐游说上级或者重要人物时,一定要心底里与他平起平坐,决不能抬高对方小看自己
在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他鬼谷子中说道:“捭阖之道,以阴阳试之故与阳言者,依崇高与阴言者,依卑下以下求小,以高求大”因此与那些处于阳势内心优越和积极的人说话,就要从大处入手,选择崇高的内容道理来谈论,这样才能说服他
与重要的人物谈重要的事一定要事先准备充分,要想着如何安排才能打动受众,谋局排篇分段总结,先讲什么后讲什么一定要事先仔细的筹划好张仪的长篇大论层层相扣循序渐进,显得非常的有条理其实有条理是说话的基本要求,条理清楚层次分明,受众就不会感到你在杂乱无章的胡说受众接受记忆起来也就比较容易,尤其是长篇大论,一定要分几个要点来讲很多人讲话分三点二点来讲,效果应该是不错的
张仪的游说气势恢弘气度非凡,排山倒海之势与反复论证不证自明的理性力量相融合,产生了令人不能不折服的感染力和说服力有了不凡的气势和心态,言说时的说服力就会加强明仕国际娱乐的气势加上明仕国际娱乐的理性推论论证能力,就会产生无可辩驳的信服力在论说时也要融入感情,更容易打动人,张仪的游说包含感情,通篇充满了对秦国平庸的谋臣们的可气可恨之情,也充满了对秦王有实力却无法实现霸业的惋惜之情,如果有更动情之处,张仪说不定还要落泪
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