苏秦始将连横说秦

提要

苏秦,战国时代最著名的说客谋士,纵横家中合纵派的领军人物和最高首脑苏秦擅长于战略谋划长篇游说和辩论,他所解决的问题都是当时国际上的首要问题或者一个国家的核心问题,对具体问题和局部问题的策略,他不是太感兴趣他游说时善于抓住要害和本质问题,单刀直入鞭辟入里富有逻辑性,说理清楚极具信服力他也是最讲究语言修辞的说客,他的辞藻华丽排比气势如虹比喻夸张随手拈来,各种修辞手段应有尽有,可以说他是战国时代说客谋士中的集大成者
合纵,即“合众弱以攻一强”南北为纵,是以魏国韩国赵国为中心,北联燕国,南联楚国,东联齐国,共同联合起来对付秦国的霸权和侵略的国际战略此战略核心人物就是苏秦
连横,即“事一强以攻众弱”东西为横,曾是齐秦两国用武力迫使弱国听命,继而兼并其他弱国的国际战略在战国后期齐国衰弱之后,连横便成为秦国专用的吞并六国的谋略此战略核心人物是张仪

原文
太 极 书 馆 版 权 所 有 w w w . 8 b e i 8 . co m
苏秦始将连横,说秦惠王曰:“大王之国,西有巴汉中之利,北有胡貉代马之用,南有巫山黔中之限,东有崤函之固田肥美,民殷富,战车万乘,奋击百万,沃野千里,蓄积饶多,地势形便,此所谓‘天府’之,天下之雄国也以大王之贤,士民之众,车骑之用,兵法之教,可以并诸侯,吞天下,称帝而治,愿大王少留意,臣请奏其效
秦王曰:“寡人闻之,买羽不丰满者不可以高飞文章不成者不可以诛罚道德不厚者,不可以使民政教不顺者,不可以烦大臣今先生俨然不远千里而庭教之,愿以异日”苏秦曰:“臣固疑大王不能用也昔者神农伐补遂,黄帝伐涿鹿而禽蚩尤,尧伐欢兜,舜伐三苗,禹伐共工,汤伐有夏,文王伐崇,武王伐纣,齐桓任战而伯天下由此观之,恶有不战者乎古者使车毂击驰,言语相结,天下为一约中连横,兵革不藏文士并饬,诸侯乱惑,万端俱起,不可胜理科条既备,民多伪态书策稠注,百姓不足上下相愁,民无所聊明言章理,兵甲愈起辩言伟服,战攻不息繁称文辞,天下不治舌弊耳聋,不见成功行义约信,天下不亲于是,乃废文任武,厚养死士,缀甲厉兵,效胜于战场夫徒处而致利,安坐而广地,虽古五帝三王五伯,明主贤君,常欲佐而致之,其势不能,故以战续之宽则两军相攻,迫则杖戟相,然后可建大功是故兵胜于外,义强于内武立于上,民服于下今欲并天下,凌万乘,诎敌国,制海内,子元元,臣诸侯,非兵不可!今之嗣主,忽于至道,皆于教,乱于治,迷于言,惑于语,沉于辩,溺于辞以此论之,王国不能也”说秦王书十上而说不行黑貂之裘弊,黄金百斤尽,资用乏绝,去秦而归羸滕履跷,负书担橐,形容枯槁,面目黎黑,状有归色归至家,妻不下?,嫂不为炊,父母不与言苏秦喟叹曰:“妻不以为夫,嫂不以我为叔,父母不以我为子,是皆秦之罪也!”乃夜发书,陈箧数十,得太公阴符之谋,伏而诵之,简练以为揣摩读书欲睡,引锥自刺其股,血流至足曰:“安有说人主不能出其金玉锦绣,取卿相之尊者乎”期年,揣摩成,曰:“此真可以说当世之君矣!”
于是乃摩燕乌集阙,见说赵王于华屋之下,抵掌而谈赵王大悦,封为武安君,受相印革车百乘,绵绣千纯,白壁百双,黄金万溢,以随其后,约从散横,以抑强秦故苏秦相于赵而关不通
当此之时,天下之大,万民之众,王侯之威,谋臣之权,皆欲决苏秦之策不费斗粮,未烦一兵,未张一士,未绝一弦,未折一矢,诸侯相亲,贤于兄弟夫贤人在而天下服,一人用而天下从故曰:式于政,不式于勇式于廊庙之内,不式于四境之外当秦之隆,黄金万溢为用,转毂连骑,炫于道,山东之国,从风而服,使赵大重且夫苏秦特穷掘门桑户枢之士耳,伏轼撙衔,横历天下,廷说诸侯之王,杜左右之口,天下莫之能
将说楚王,路过洛阳,父母闻之,清宫除道,张乐设饮,郊迎三十里妻侧目而视,倾耳而听嫂蛇行匍伏,四拜自跪而谢苏秦曰:“嫂,何前倨而后卑也”嫂曰:“以季子之位尊而多金”苏秦曰:“嗟乎!贫穷则父母不子,富贵则亲戚畏惧人生世上,势位富贵,盖可忽乎哉!”

译文
太          极      书馆 版 权 所 有 w w w .8 b e i    8 . c o m 合纵派的领军人物苏秦一开始却对秦惠王倡导连横战略,他游说秦惠王说:“大王的国家,西面有巴汉中等地的富饶物产,北方有来自胡人地区的贵重兽皮与代地的良马,南边有巫山黔中作为屏障,东方又有崤山函谷关这样坚固的要塞土地肥沃,民殷国富战车万辆,壮士百万沃野千里,资源丰富,积蓄充足地势险要,能攻易守这正是天下公认的‘天府之国’,秦国因而真正是雄霸天下的强国凭着大王您的贤能,秦国士卒与百姓的众多,战车骑兵等武器的巨大作用,兵法和谋略的运用之妙,完全有把握吞并其他诸侯,一统天下,称号皇帝,统治全中国希望大王能考虑一下这一前景,允许臣陈述自己的方略
秦惠王说:“寡人常听人说:羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞,法令不完备的国家不可以奖惩刑罚,道德不崇高的君主不可统治万民,政策教化不顺应天意的君主不可以号令大臣,如今先生不远千里来到我秦国登庭指教,寡人内心非常感激,不过关于军国大计,最好还是等将来再说吧!”
苏秦说:“我本来就怀疑大王能否听取我的意见以前神农攻打补遂,黄帝讨伐涿鹿擒获蚩尤,唐尧放逐欢兜,虞舜攻打三苗,夏禹王攻打共工,商汤王灭夏桀,周文王攻打崇侯,周武王灭商纣,齐桓公用战争雄霸天下,都说明了一个国家要想称霸天下,哪有不经过战争就达到目的的古代使者都坐着兵车奔驰,各国互相缔结口头盟约,谋求天下统一虽然讲究合纵连横,却是战争不息说客和谋士们进行巧辩和权诈之术,致使诸侯慌乱疑惑,结果一切纠纷都从此发生,简直复杂到无法处理的地步章程和法律都完备的国家,人们又常常做出虚伪的行为文书籍策杂乱繁琐,百姓生活贫困不足君臣上下都愁眉不展,百姓无所依赖法令规章越多,战争发生的也就越多能言善变穿着儒士服装的越多,战争就越发无法停止什么事如果不顾根本而专门讲求文辞末节,天下就越发无法太平因此说客的舌头说焦了,听的人耳朵都有听聋了,却不见什么成效做事即使讲义气守信用,也没办法使天下和平安乐
“因此就废除文治而使用武力,召集并且礼遇敢死之士,制作好各种甲胄,磨光各种刀枪,然后到战场上去争胜负大王要明白,没有行动却想使国家富强,安居不动却要使国土扩大,即使是古代帝王三王五霸和明主贤君,想不用刀兵而获得这些,也是无法实现雄心的所以只有用战争才能达成国家富强的目的距离远的就用军队互相攻伐,距离近的就短兵相杀,只有如此才能建立伟大功业所以军队如果能得胜于外国,那么国内民众的义气就会高涨,君王的威权就会增强,人民会自然地服从统治现在假如想要并吞天下,夺取王位,征服敌国,辖制海内,治理百姓,号令诸侯,实在是非用武力不行可是如今继嗣当政的君主,却都忽略了用兵的重要性,不懂得教化人民不修明政治,常被一些诡辩之士的言论所迷惑,沉溺在游说之士的言语辩辞中,而误信各种不适当的外交政策依照这样的情形,大王一定不能实现连横
苏秦游说秦王的奏章,虽然一连上了10多次之多,但他的建议始终没被秦王采纳他的黑貂皮袄也破了,100两金币也用完了,最后甚至连房旅费都没有了,不得已只好离开秦国回到洛阳他腿上打着裹脚,脚上穿着草鞋,背着一些破书,挑着自己的行囊,形容枯槁神情惟悴,面孔又黄又黑,很显失意他回到家里以后,正在织布的妻子不理他,嫂子也不肯给他做饭,甚至父母也不跟他说话,因此他深深叹息:“妻子不把我当丈夫,嫂子不把我当小叔,父母不把我当儿子,这都是我苏秦的罪过
当晚,苏秦就从几十个书箱里面找出一部姜太公著的阴符从此他就趴在桌子上发奋钻研,选择其中重要的加以熟读,而且一边读一边揣摩演练当他读书读到疲倦而要打瞌睡时,就用锥子刺自己的大腿,鲜血一直流到自己的脚上他自语道:“哪有游说人主而不能让他们掏出金玉锦绣,得到卿相尊位的呢”过了一年,他的研究和演练终于成功,他又自言自语说:“现在我真的可以去游说各国君王了
于是苏秦就步入赵国的燕乌集阙宫门,在华屋之下游说赵王他对赵王滔滔不绝地说出合纵的战略和策略,赵王听了大喜过望,立刻封他为武安君,并授以相印,兵车100辆锦绣1000束,白璧100双,金币20万两,车队尾随他后,到各国去约定合纵,拆散连横,以此压制强秦
因此,当苏秦在赵国做宰相时,秦国不敢出兵函谷关在当时,广大天下众多百姓威武的诸侯掌权的谋臣,都要听苏秦一人来决定一切政策没消费一斗军粮,没征用一个兵卒,没派遣一员大将,没有用坏一把弓,没损失一支箭,就使天下诸侯和睦相处,甚至比亲兄弟还要亲近由此可见,只要有贤明人士当权主政,天下就会顺服稳定只要有这样的一个人得到合适的使用,天下就会服从领导归顺朝廷所以说:“应该运用政治手段解决问题,而不必用武力征服来处理一切要在朝廷上慎谋策划运筹帷幄,而不必到边疆上去厮杀作战
当苏秦权势显赫红极一时的时候,金帛20万两供他使用,他所指挥的战车和骑兵连接不断,所到之处都显得威风八面,崤山以东的各诸侯国,莫不望风听从他的号令赵国的地位也越来越受到尊重其实苏秦此人,当初只不过是一个住在陋巷掘墙做门砍桑做窗用弯曲的木头作门框的那类穷人罢了但现在的他却常常坐上豪华的四马战车,骑着高头dà马游历天下,在各诸侯国朝廷上游说君王,使各诸侯王的亲信不敢开口,天下没有谁敢与他对抗了
苏秦要去游说楚威王,路过洛阳父母得知,就赶紧整理房间清扫道路,雇用乐队,准备酒席,到距城30里远的地方去迎接妻子对他敬畏得不敢正视斜着眼睛来看他的威仪,侧着耳朵听他说话而嫂子跪在地上不敢站起,像蛇一样在地上爬,对苏秦一再叩头请罪苏秦问:“嫂子你对待我为什么以前那样的傲慢不逊,而现在又这样的卑贱下作呢”他嫂子答:“因为现在你地位尊显钱财富裕的缘故”苏秦长叹一声说道:“唉!一个人如果穷困落魄,连父母都不把他当儿子,然而一旦富贵显赫之后,亲戚朋友都感到畏惧由此可见,一个人活在世界上,权势和富贵怎么能忽视不顾呢!”


评析

“人生在世,势位富贵,盖可忽乎哉!”在天下大乱之际,世风日下人心诡诈一切的取舍都以现实的功名利禄为标准,所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照,就连有骨肉亲情的父母妻嫂,在你没钱没势时那样的绝情寡义,一旦你有钱有权了,一个个都曲意逢迎媚态顿现,而且还直言不讳赤裸裸地说出之所以有这样的变化,在于你有没有权势和金钱世道如此,安有不追名逐利之人
苏秦和所有说客谋士都是功利主义人生哲学的实践者,与讲究仁义礼智信追求人生的道德完满为宗旨的儒家相反,功利主义以现实的功名和利益为人生宗旨和人生价值的根本,为了获得名利而讲求积极进取勤奋苦练,这种人生哲学也是实践性极强的行动派实践哲学,与那些坐谈道义的理论家们相反的是,它极重视在现实中积极行动和理论的实践,或游说在宫廷庙堂之上,或奔走在大国小国之间既有理论,也有将理论实施的各种行动
功利主义有时为了名利,甚至不择手段,苏秦游说连横不成,就去游说合纵,在他的心目中,维护哪个国家的利益站在哪个国家的立场倒不重要,重要的是自己的功名利禄一定要得到实现,自己的抱负野心一定要得到依托的载体合纵连横只不过是苏秦的手段而已,他的目的还是名利二字当然战国时代天下大乱,哪个国家正义哪个国家非正义,谁能说确切呢由于功利主义人生哲学的实践性和目的证明手段的功利性,使它的方法论成为一种顺应时势知机应时知权善变努力进取自强不息的实践方法论“头悬梁,锥刺股”的典故和精神就来源于苏秦,他坚强的意志和为了抱负拼搏玩命的精神确实值得一代一代人学习,尽管功利主义者有些自私自利,但在正义目的下的个人奋斗精神,充分张扬了人的智慧个性和气度,显示了人之为人的生命的力量和存在的价值,是明仕国际娱乐社会应该提倡的
苏秦游说时很讲究语言艺术,华丽辞藻的堆砌语言的堆砌本身就具有很强的说服力,苏秦对秦惠王游说时先对秦国的整体状况做了有利于自己观点的描述,然后说明了一统天下的大体道路,其中对偶排比运用得很有气势,具有极强的感染力要知道说话时的文采,对话语的说服力构成将近一半的功效所谓“言而无文,行之不远”,就说明了语言如果没有文采作外衣,那么传播力度和传播面积都会大打折扣言多必失,但在强调一个事物和围绕一个论点的语境中,“言多”是非常必要的,言多了才能说服他人接着苏秦开始论述“霸道”胜于“王道”武功胜于文治的优越性适时性其中字字珠玑句句精华文采飞扬气势磅礴,极具感染力和说服力,可谓中国游说史上的经典之作虽然秦惠王当时没有马上采纳苏秦的主张,但实际上秦国后来的国际战略方针和一统天下的霸图,就是沿着苏秦陈述的战略和路线而来
苏秦所不断演练的“揣摩”之法,正是纵横家们的必学经典鬼谷子所推崇的“谋之大本也,而说之法也”揣,指通过揣测估计分析推理等方式对对方作出符合实际的判断揣包括揣情和量权两方面揣情,是揣测对方的好恶真伪趋变等心理状态,以捉摸对方的内心实意量权,是指分析对方的强弱轻重虚实通塞等外部条件摩,悉意试探诱动之意揣摩,合而言之,意为反复思考推求揣度分而言之,揣是以已之心度人之腹,测知其内情摩则为以己之言探人之心使其外露揣,是主观判断摩,是语言试探纵横家们所运用的手段也被称为“揣摩之术”
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