魏王问张旄

提要

说服他人,尤其是高高在上的领导者有权势者,必须因势利导循循善诱,因为他们一般有心理优势,不会轻易采纳他人的建议如果讲究说话策略,通过诱导,最后让对方自己说出明仕国际娱乐想说的话,那么这就是向他人建议的较高境界  


原文
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魏王问张旄曰:“吾欲与秦攻韩,何如?”张旄对曰:“韩且坐而胥亡乎?且割而从天下乎?”王曰:“韩且割而从天下”张旄曰:“韩怨魏乎?怨秦乎?”王曰:“怨魏”张旄曰:“韩强秦乎?强魏乎?”王曰:“强秦”张旄曰:“韩且割而从其所强,与所不怨乎?且割而从其所不强,与其所怨乎?”王曰:“韩将割而从其所强,与其所不怨”张旄曰:“攻韩之事,王自知矣

译文
太 极 书    馆 版 权 所 有 w w w . 8 b e i        8 . c om 魏王问张旄说:“我想联合秦国攻打韩国,如何?”张旄回答说:“韩国是准备坐等亡国呢,还是割让土地联合天下诸侯反攻呢?”魏王说:“韩国一定会割让土地,联合诸侯反攻”张旄说:“韩国恨魏国,还是恨秦国?”魏王说:“怨恨魏国”张旄说:“韩国是认为秦国强大呢,还是认为魏国强大呢?”魏王说:“认为秦国强大”张旄说:“韩国是准备割地依顺它认为强大的和无怨恨的国家呢,还是割地依顺它认为不强大并且心有怨恨的国家呢?”魏王说:“韩国会将土地割让给它认为强大并且无怨恨的国家”张旄说:“攻打韩国的事,大王您应该明白了吧!”


评析

张旄没有直接了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩国,没有象一般游说那样,先亮出自己观点,然后论证自己观点他把观点隐藏在最后,甚至到最后也没有直接说出来,但魏王已经心领神会采取这种设问的游说方法,可以强化论点,使对方心服口服设问实际上是将一般游说方法倒置的一种方法先通过互相问答一步步论证一步步接近论点,最后自然而然地亮出自己观点这种富有谋略特色的游说方式,明仕国际娱乐善加运用,也会受到很好的效果
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