苏秦从燕之赵始合从

提要

苏秦一路宣扬他的合纵之道,对自己的政治主张充满了热情,有了这种巨大的热情和投入,他的说辞就有气势有力量,铺陈华丽汪洋恣肆他滔滔不绝的言论成为千年来中国人掌握锤炼口才的典范

原文
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苏秦从燕之赵,始合从,说赵王曰:“天下之卿相人臣,乃至布衣之士,莫不高贤大王之行义,皆愿奉教陈忠于前之日久矣虽然,奉阳君,大王不得任事,是以外宾客游谈之士,无敢尽忠于前者今奉阳君捐馆舍,大王乃今然后得与士民相亲,臣故敢献其愚,效愚忠为大王计,莫若安民无事,请无庸有为也安民之本,在于择交,择交而得则民安,择交不得则民终身不得安请言外患:齐秦为两敌,而民不得安倚秦攻齐,而民不得安倚齐攻秦,而民不得安故夫谋人之主,伐人之国,常苦出辞断绝人之交,愿大王慎无出与口也
请屏左右,白言所以异,阴阳而已矣大王诚能听臣,燕必致毡裘狗马之地,齐必致海隅鱼盐之地,楚必致桔柚云梦之地,韩魏皆可使致封地汤沐之邑,贵戚父兄皆可以受封侯夫割地效实,五伯之所以复军禽将而求也封侯贵戚,汤武之所以放杀而争也今大王垂拱而两有之,是臣之所以为大王愿也大王与秦,则秦必弱韩与齐,则齐必弱楚魏弱则割河外,韩弱则效宜阳宜阳效则上郡绝,河外割则道不通楚弱则无援此三策者,不可不熟计也夫秦下轵道则南阳动,劫韩包周则赵自销铄,据卫取淇则齐必入朝秦欲已得行于山东,则必举甲而向赵秦甲涉河逾漳,据番吾,则兵必战于邯郸之下矣此臣之所以为大王患也
当今之时,山东之建国,莫如赵强赵地方二千里,带甲数十万,车千乘,骑万匹,粟支十年西有常山,南有河漳,东有清河,北有燕国燕固弱国,不足畏也且秦之所畏害于天下者,莫如赵然而秦不敢举兵甲而伐赵者,何也?畏韩魏之议其后也然则韩魏,赵之南蔽也秦之攻韩魏也,则不然无有名山大川之限,稍稍蚕食之,傅之国都而止矣魏不能支秦,必入臣魏臣于秦,秦无韩魏之隔,祸中于赵矣此臣之所以为大王患也
臣闻,尧无三夫之分,舜无咫尺之地,以有天下禹无百人之聚,以王诸侯武之卒不过三千人,车不过三百乘,立为天子诚得其道也是故明主外料其敌国之强弱,内度其士卒之众寡贤与不肖,不待两军相当,而胜败存亡之机节,固已见于胸中矣,岂掩于众人之言,而以冥冥决事哉!
臣窃以天下地图案之诸侯之地五倍于秦,料诸侯之卒,十倍于秦六国并力为一,西面而攻秦,秦必破矣今见破于秦,西面而事之,见臣于秦夫破人之与破于人也,臣人之与臣于人也,岂可同日而言之哉!夫横人者,皆欲割诸侯之地以与秦成与秦成,则高台,美宫室,听竽瑟之音,察五味之和,前有轩辕,后有长庭,美人巧笑,卒有秦患,而不与其忧是故横人日夜务以秦权恐繩诸侯,以求割地,愿大王之熟计之也
臣闻,明王绝疑去谗,屏流言之迹,塞朋党之门,故尊主广地强兵之计,臣得陈忠于前矣故窃本大王计,莫如一韩赵六国从亲,以傧畔秦令天下之将相,相与会于洹水之上,通质刑白马以盟之约曰:‘秦攻楚,齐魏各出锐师以佐之,韩绝食道,赵涉河漳,燕守常山以北秦攻韩魏,则楚绝其后,齐出锐师以佐之,赵涉河漳,燕守云中秦攻齐,则楚绝其后,韩守成皋,魏塞午道,赵涉河博关,燕出锐师以佐之秦攻燕,则赵守常山,楚军武关,齐涉渤海,韩魏出锐师以佐之秦攻赵,则韩军宜阳,楚军武关,魏军河外,齐涉渤海,燕出锐师以佐之诸侯有先背约者,五国共伐之六国从亲以摈秦,秦必不敢出兵函谷关以害山东矣如是则伯业成矣
赵王曰:“寡人年少,莅国之日浅,未尝得闻社稷之长计今上客有意存天下,安诸侯,寡人敬以国从”乃封苏秦为武安君,饰车百乘,黄金千镒,白璧百双,锦绣千纯,以约诸侯

译文
太      极       书       馆 版 权 所 有 w w w .8 b e i    8 . c o m 苏秦从燕国到赵国,开始用联合六国抗衡秦国的策略,他游说赵肃侯说:“普天之下,各诸侯国的卿相大臣,以至于普通的老百姓,没有一个不尊崇大王施行仁义的行为的,都愿接受您的教诲,向大王进献忠心,这已经有很久了然而,奉阳君妒嫉贤能,使得大王不能专理国事,以致宾客疏远,游说之士都不敢前来敬献忠言现在奉阳君死了,大王才能够和各方面的人士接近,所以我才敢来敬献一点愚忠以报效大王我为大王考虑,没有比让人民安居乐业平安无事更好的了安民的根本措施在于选择好诸侯国并与其建立良好邦交有好的邦交人民就安定,没有好的邦交人民就终身不得安定我再说说外敌入侵的祸患:秦齐两国是您的敌国,所以赵国人民不得安定依靠秦国进攻齐国,人民不能安定依靠齐国进攻秦国,人民也不能安定可见图谋他国国君,进攻他国,常常会口出恶言,并与他国断交,所以我请大王切勿说这样的话
请您回避左右侍臣,我说说合纵连横的差别大王真能听从我的忠言,燕国一定会把出产毡马的好地方献给您,齐国一定会把海边出产鱼盐的地盘献给您,楚国一定会把出产橘柚的云梦之地献给您,韩国魏国也必然献出很多城池和供您洗盥费用的县邑,大王的父兄外戚都可以有封侯的土地割取别国土地得到别国财货,乃是五霸不惜牺牲将士的生命去追求的使贵戚得以封侯,也是从前商汤放逐夏桀周武王讨伐殷纣王才争得的现在大王不费力气就可以得到两种东西,这是我为大王感到欣慰的大王与秦国结盟,秦国必然去侵略韩大王与齐国结盟,齐国必然去侵略楚魏国衰弱后就必然割河外之地韩国软弱了,它就会献出宜阳献出了宜阳,则通往上郡的路就切断了河外割让了,道路就不能通行到上郡楚国衰弱,赵国就孤立无援这三项计策,是不能不慎重考虑的秦国攻下轵道,那么南阳就会动摇再劫持韩国包围周室,那么赵国就会自行削弱秦国再占领卫都濮阳夺取淇水之地,那么齐国必然会到秦国称臣假如秦国能在山东得到这些,必然就会进攻赵国秦军渡过黄河,穿过漳水,占据番吾,那么秦兵必将交战于邯郸城下这就是我为大王担忧的地方啊!
现在,山东各国,没有哪个国家像赵国这么强大赵国土地方圆两千里,精兵几十万,战车几千辆,战马上万匹,军粮可供十年之用,西边有常山,南边有黄河漳水,东边有清河,北边有燕国燕国本是一个弱国,不足畏惧在诸侯国中,秦国最害怕的是赵国然而,秦国不敢发兵讨伐赵国的原因是什么呢?是因为秦国担心韩魏两国在后边算计它这样看来,韩魏两国就是赵国南边的蔽障秦国攻打韩魏就不是这样了魏没有名山大川的阻隔,秦国只要对它们一点点地吞食,一直把国都吞食完为止就可以了魏不能抗拒秦国,必然会向秦称臣魏臣服于秦后,秦国就没有韩魏的障碍了,战祸就将降到赵国头上这也是我为大王忧虑的地方
“我听说尧过去连三百亩这么大的地盘都没有,舜没有一尺那么大的地盘,他们竟然拥有了天下禹只有一个不满百人的部落,竟成为诸侯的共主商汤周武王的兵士不满三千,战车不过三百辆,最后成为天子这都是因为他们获得了治国安邦的正道所以英明的国君,对外要估计敌国的强弱,对内要视察士卒的多寡贤与不贤,不必等到两军相拼,胜败存亡的关键就已经心中有数了怎么能够被众人之言所蒙蔽,糊里糊涂的决定事情呢!”
我私下拿天下地图察看,诸侯的土地相当于秦国的五倍,诸侯的兵力相当于秦国的十倍假如六国能够团结一致,合力西去攻打秦国,秦国必定灭亡现在各国将要被秦国灭亡,却面朝西方共同侍奉秦国,向秦国称臣灭掉别国或被别国灭掉,让别国臣服或臣服于别国,两者绝不能相提并论那些主张连横的人,他们都想割让诸侯的土地来与秦国谈和一旦能和秦国讲和,他们就可以高筑台榭,美化住宅别墅,倾听美女姣笑,然而一旦秦国突然发兵攻打诸侯,他们却不与诸侯共同承担忧患因此主张连横的人日夜寻求靠秦国的权势来恐吓诸侯,以求得向秦国割地请大王深思熟虑
我听说贤明的君主不怀疑他人,不轻信谗言,摒弃一切流言蜚语的滋生,杜绝党派的门户之争,这就使得君主尊贵疆地广大和兵强马壮了,我也能有机会在大王面前尽效愚忠了所以我私下为大王谋划,不如团结韩赵,使六国合纵,互相亲近,以此抗拒秦国通令天下的将相,一齐到洹水之畔集会,交换人质,杀白马缔结盟约盟约可以这样写:‘假如秦国攻打楚国,齐魏都要各出精兵为楚国作战,韩国负责切断秦国的粮道,赵国渡过黄河漳水,燕国则派大军死守常山以北假如秦国攻打韩魏,楚国就切断秦国的后路,齐国派精兵支援韩魏,赵国则渡过黄河漳水,至于燕国则派兵死守云中秦国如果攻打齐国,楚国就负责切断秦国的后路,韩国派边守住成皋而魏国则封锁午道,赵国越过黄河漳水博关,燕国则派精兵援助齐国假如秦兵攻打燕国,那赵国就守住常山,楚国进兵武关,齐军渡过渤海,韩魏两国各出精兵援救秦兵如果攻打赵国,那韩国就要镇守宜阳,楚军列阵武关,魏军则驻扎在河外,齐军渡过渤海,燕国则发精兵救赵六个诸侯国中有先背弃盟约的,那其他五国就共同出兵讨伐它只要六国形成合纵,亲密合作来抵抗秦国,秦国就不敢出兵函谷关侵略山东六国了这样大王的霸业就可以顺利完成了
赵肃侯说:“我年纪小,即位的时间又短,还没有听到过治国的大计现在您有意拯救天下安定诸侯,我非常愿意缔结合纵之盟”于是赵肃侯就封苏秦为武安君,拨给他战车一百辆,黄金千镒,白璧百双,锦锈一千匹,用这些财物去与诸侯缔结合纵之约


评析

苏秦游说很注意演说的层次性和递进性他首先向赵肃侯指出国家的根本在于安民和邦交,由此引出合纵他国的主题接着构画出合纵之后的美好前景和假如连横事秦的悲惨结局,又分析了赵国的实力及其在地缘政治方面的重要性,接着指出赵王完全可以建立尧舜的功业而不必要向秦王臣服最后部分,苏秦通过对比六国与秦的实力通过揭露连横派的只顾自己私利的真面目,和盘推出了赵国合纵的具体方案
说理透彻洋洋洒洒气势如虹,这种逻辑性很强又很有气势的雄辩,任何人也不得不折服所以明仕国际娱乐在论说重大事项游说重要人物时,一定要将说辞谋划得很有层次性和递进性,多个角度展开论述主题另一方面要注意论述的气势,以宏大的目标伟大的人物和事迹来高谈阔论高瞻远瞩,如此以胸怀气势压倒征服那些高高在上的人
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